Executivo (a) de Negócios

 

A SALVA é uma empresa 100% digital, que desenvolve metodologias e aplica tecnologias de mensuração e inteligência de dados para entregar métricas ambientais precisas às empresas que querem investir em planos de sustentabilidade.

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Quer fazer parte do time da SALVA e gerar impacto positivo no planeta?

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Estamos buscando uma pessoa executiva de negócios para fazer parte do time SALVA, que possa ampliar novas oportunidades de negócios, elevar o nível de satisfação de nossos clientes, além de melhorar técnicas e ferramentas na gestão de contas da SALVA.

 

O jeito SALVA de se posicionar no mercado reflete o jeito como nosso time trabalha colaborativamente e com o compromisso de evoluir pensando em pessoas, empresas e no planeta.

 

O que você fará

 

• Prospectar e qualificar oportunidades, finalizar a venda de produtos e serviços, mapeando as necessidades, prazos e precificação;

• Utilizar dados e métricas para medir resultados e, com base nesses dados, ajustar e implementar novos conceitos.

• Projetar e dar suporte ao processo de previsão de vendas para apoiar as equipes financeiras com projeções de receita precisas.

• Auxiliar no desenvolvimento do orçamento de vendas e marketing e posteriormente garantir o cumprimento dos números do orçamento.

• Elaborar proposta técnica e comercial junto com nosso time de Produtos;

• Apresentar os produtos e serviços SALVA para clientes e possíveis clientes;

• Propor estratégias e métodos para gerar maiores resultados;

• Criar estratégias de posicionamento dos produtos e soluções, mapeando perfis e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;

• Interagir e colaborar com todo o time SALVA, alinhando ideias e práticas em relação aos nossos objetivos estratégicos;

• Entender a estratégia de negócios, o processo de tomada de decisões e a cultura do cliente para desenvolver um caminho para negociar e fechar novas oportunidades de negócios e orientar a equipe a fazer o mesmo.

• Apoiar feiras, conferências, exposições e eventos de marketing regionais e nacionais.

• Desenvolver novas parcerias comerciais e continuar a melhorar as atuais, pois o nosso objetivo é criar uma aliança de carbono real e eficaz;

• Analisar concorrência e tendências de mercado;

• Estar atualizado com redes sociais e marketing online.

 

Requisitos

• Bacharelado em Agronomia, Negócios Agrícolas, Engenharias ou áreas afins;

• Mais de 5 anos de experiência profissional gerenciando funções de vendas no setor de agronegócio;

• Familiaridade com ferramentas financeiras aplicáveis à oferta de crédito rural;

• Experiência em liderança e gestão de pessoas;

• Conhecimento em processos de venda de produtos e serviços, com foco em segmentos de mercado específicos.

• Técnicas e habilidades avançadas no desenvolvimento de vendas;

• Habilidades de comunicação e negociação;

• Capacidade de identificar oportunidades de crescimento e implementar estratégias para aumentar a eficácia das vendas.

• Habilidades de previsão comercial e análise de risco;

• Conhecimento em análise de custos, orçamentos, planejamento estratégico;

• Conhecimento pacote office; Google Workspace; ferramentas de CRM;

• Inglês fluente.

 

Será um diferencial se tiver

 

• Mestrado e/ou Doutorado;

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;

• Conhecimento em GIS, TI;

• Conhecimento do mercado de Carbono, ESG, Inventário de Emissões de GEE;

• Experiência em negociações com grandes corporações agrícolas, cooperativas e agroindústria.

 

Você precisa saber

 

• Nosso trabalho é totalmente remoto, mas para o contato com o cliente pode ser necessária a visita presencial, o que pode envolver viagens pelo Brasil;

• Nossa hierarquia é circular e trabalhamos de forma colaborativa, onde pensamos na pessoa, o que irradia e melhora o time e consequentemente reflete essa energia aos nossos clientes, gerando uma melhoria constante;

• Contratação PJ;

• Flexibilidade de Horário.